تروح السوق تشوف عند الكاشير أرفف حلويات وككاو وثلاجة صغيرة بيبسي
ومرات حتى ألعاب صغيرة ومجلات ومسواك وبطاريات وخرابيط الدنيا كلها،،، ليش؟
حتى محلات الملابس عند الكاشير تلقاهم يبيعون اكسسوارات وعلاقات مفاتيح وبواكي الخ .
بمحلات الألعاب تلقى عند الكاشير ألغاز صغيرة ولمبات وفقاقيع وألعاب صغيرة .
بكاشير اللوازم المكتبية يبيعون أقلام ونوتات وعلاقات مفاتيح وكروت .
اللي قاعدين يسوونه هو استغلال لنظرية الشراء المندفع ( impulse purchase ) ، تعريفه هو عملية شراء غير مخطط لها أو عفويّة .
يُعتبر من خطط التسويق الفعالة. يخلونك تشتري شي مو محتاجه بس يخلونك تشوفه بطريقة تحس كأنك تبيه،،، لعااااااااانة تباً لهم
يعني تخيل تروح تبي تحاسب تلقاهم حاطين عند الكاشير ثلاث قطع ككاو مع بعض وكاتبين الثلاثة بسعر قطعتين. وانت بالأساس كنت رايح بس تشتري بطاريات وتطلع. إذا كنت تحب الككاو احتمال كبير تقعد تطالع وتجيك السعر وتمسكه تفكر بعدين تقول يااااللللههههه كللللها ثلاثة أو خمسة ريال
حط ببالك هالعرض لو حاطينه برف الحلويات بعيد عن الكاشير ما كنت تشتريه أصلا ولا تمر عليه، بس هم يستهدفون الناس بهالسوالف المشهورة ويحطونها بنقطة يمر منها الجميع .
هذي مجموعة حقائق عن “الشراء المندفع” وفيه معلومات حلوة.
ليست هناك تعليقات:
إرسال تعليق